Če želite zmagati, ste na polovici poti do uspeha, če ne, ste na polovici poti do neuspeha. (David Ambrose)

PODJETNIŠTVO JE NAČIN ŽIVLJENJA

Biti podjetnik – biti samozaposlen, se obenem sliši mamljivo, pa tudi malce strašljivo. Vsakdo, ki se je odločil za podjetniško pot, pozna njene prednosti, a je na svoji poti verjetno tudi že naletel na kočljive situacije in trenutke ter pri tem spoznal, da pri samozaposlitvi obstajajo tudi slabosti.

Prednosti podjetništva
– Sami si lahko določite delovni čas.
– Opravljate lahko delo, ki vam je všeč in ga radi opravljate.
– Za opravljanje dela, ki ga ne marate, plačate druge.
– Sami krojite svojo usodo.
– Veliko se naučite.
– Soočate se z različnimi situacijami, izzivi.
– Opravka imate z različnimi ljudmi.
– Dobili boste občutek zadovoljstva.
– Ljudje cenijo in spoštujejo dobre podjetnike.

Kdo je podjetnik:
Vidi tisto, kar so drugi spregledali in zna oceniti, kaj bi to pomenilo za posel
Loti se akcije, ko drugi oklevajo
Sprejme tveganje, da ideja ne bo uspela (in bo zgubil prihranke)
Nima varne službe kot državni uradniki
Niso vsi podjetniki uspešni …k uspehu pripomorejo znanja, zmožnosti, obnašanja in lastnosti!

Lepo je biti podjetnik
Mnogo ljudi sanja o lastnem podjetju, toda ni vsak iz pravega testa za podjetnika. Če premišljujete o skoku v podjetniške vode, dobro preverite, če imate lastnosti, ki vam bodo pomagale uspeti.
Samozavest
Da bi lahko svoje ideje uspešno prodajali drugim, morate biti v prvi vrsti svoj največji oboževalec. Če ne verjamete da ste najboljši v svojem delu, tega ne bodo verjeli niti drugi.
Motivacija
Sposoben in uspešen podjetnik ne more postati nekdo, če ves dan gleda televizijo. Tudi če že imate prost dan za sproščanje, ne prelagajte vseh obveznosti do zadnjega trenutka. Optimizem
Ne boste imeli vedno dovolj dela in ne boste vedno pridobili vseh nalog ali strank, ki si jih želite. Vedno ohranjajte pozitivne misli in se trudite z delom.

Za podjetništvo se marsikdo odloči iz ekonomske nuje (ni drugih virov dohodka), lahko pa (ob rednem delu) na trgu ali pri svojem delu opazi poslovno priložnost, ki (še) ni izkoriščena in ki obeta zaslužek. Dostikrat se tudi zgodi, da ko nekdo izgubi redno zaposlitev, najde možno poslovno priložnost v svojem hobiju, ki se mu posveča ob prostem času in tako celo izživi svoje sanje, ki se jim prej zaradi obilice dela ni mogel posvetiti.

Kje najti ideje?
Neka raziskava je pokazala, da 90% podjetnikov prične s poslom, ki je do neke mere povezan z delom, ki so ga opravljali pred ustanovitvijo podjetja.
Ideje so vsepovsod okoli nas, dostikrat jih žal ne vidimo kot poslovne ideje.
Pomembno je, da opazujemo, česa si ljudje okoli nas želijo, česa primanjkuje, poslušamo, ko ljudje pravijo, »to bi kupil, če bi le…«, se pogovarjamo z drugimi ljudmi, kaj pogrešajo, spremljamo trende (napovedi na svetovnem nivoju, spremljamo kaj se dogaja v drugih državah, saj k nam novosti še zmeraj prihajajo z zamikom), obiskujemo sejme, razstave inovacij, knjižnice, muzeje, raziskovalne institute, proizvodne obrate, beremo gospodarske knjige in revije, brskamo po internetu (www.podjetnik.si), preverimo, če bi lahko odkupili franšizo, preverimo pri sebi, kaj znamo, v čem smo zares dobri in ali bi lahko to svoje znanje (izdelek, storitev) prodali, lahko pa se tudi čisto načrtno lotimo iskanja idej s pomočjo tehnik ustvarjalnega mišljenja.

Vpliv samozaposlitve na vaš življenjski slog
Če ste se odločili, da je podjetniška pot resna možnost za vas, je potrebno upoštevati in vzeti v zakup še druge vidike samozaposlitve, ki bodo vplivali na vaše življenje. Vidiki, ki lahko bistveno spremenijo ne le vaše življenje, pač pa tudi življenje vaše družine in vaših bližnjih.
Ali ste sposobni prenašati fizične kot psihične napore. Ali boste sposobni poslu nameniti toliko časa in pozornosti, kot ga le ta zahteva? Ker boste potrebovali vso možno podporo, je zelo pomembno, da že na začetku vključite partnerja/zakonca/družino k odločitvam o ustanovitvi podjetja. Ali bodo tudi oni predani vašemu poslu, če in ko bo to potrebno? So pripravljeni sprejeti, da boste veliko delali in da boste hodili domov utrujeni in pod stresom? Prepričajte se, ali vam zares lahko nudijo podporo, ki jo boste nedvomno potrebovali. Zagon podjetja ima tudi finančne posledice. Na tem mestu je potrebno razmisliti, ali boste kos nerednim in zmanjšanim prihodkom ter finančni negotovosti? Kako bo takšno stanje vplivalo na vas in vašo družino?

Delo podjetnika ni rutina
Delovni dnevi podjetnika težko pridejo do faze rutine. Ko se to zgodi, ste ali na napačni poti ali pa vam za denar ni več potrebno delati, pač pa denar že dela za vas. V vsakem primeru pričakujte, zlasti na začetkih vaše poti, trdo delo, delo pozno v noč, pozive ob nemogočih urah dneva (ali noči), ko vas bodo nujno potrebovali. Kar pomeni, da bo moral biti vaš delovni čas zelo fleksibilen.
Trije koraki v podjetništvo – 1, Poglej, preden skočiš – Je podjetništvo sploh zame?, mag. M. Rus, prof.dr. M. Rebernik, Tovarna podjemov

POSTAL BOM PODJETNIK, KAJ SEDAJ?
Uresničevanje poslovne ideje
Odločili ste se: postal/a bom podjetnik/podjetnica. Potem ko ste preučili sebe, svoje motive in posledice, ki jih bo podjetniška samozaposlitev prinesla v vaše življenje, je čas, da dobro analizirate še svojo podjetniško idejo, ki vas bo zaznamovala bolj kot si predstavljate.
Razvijanje poslovne ideje
Kakšno idejo imate? Boste popravljali avtomobile, kreirali modne dodatke, izdelovali rokodelske izdelke, predavali in prenašali svoje znanje drugim?
Predlagamo vam, da uporabite naslednje postopke za obdelavo in morda tudi izboljšanje vaše ideje. Najprej opišite celoten proces izdelovanja izdelkov ali izvajanja storitev in iz česa je ta proces sestavljen. Bodite zelo natančni. Nato poskusite izdelek ali storitev razstaviti na sestavne dele in proučiti vsakega od njih. Kako bi jih spremenili ali izboljšali? Obstaja še kak drug postopek? Lahko spremenite obliko ali velikost? Lahko uporabite druge vrste materiala ali druge barve? Lahko s svojo idejo storite še kaj tudi potem, ko ste jo že rahlo izboljšali? V naslednjem koraku o vseh vidikih ideje, ki jo imate, odgovorite na vprašanja, ki se začenjajo z »Zakaj?«, »Kdo?«, »Kje?«, »Kaj?«, »Kdaj?« in »Kako?«.
Svojo idejo ste tako analizirali z dveh različnih zornih kotov. In sicer ste jo razstavili na najmanjše možne sestavne dele in odgovorili na različna vprašanja. Sedaj je čas, da postanete ustvarjalni, inovativni in drzni. Napnite možgane. Na tej stopnji analizirajte le izdelek oziroma storitev, ki jo boste ponujali, in možne načine za njegovo izboljšavo. Vedno bodite pri tem optimisti. Ne razmišljajte o pravilih ali o vzrokih, ki ne dopuščajo uresničitve. Ne mislite (ali pustite misliti komu drugemu), da so vaše ideje neumne in nesmiselne. Navdušeni boste nad tem, kakšne možnosti ima vaša ideja, ko jo boste natančno preučili. V kolikor vas za hip navdajajo občutki dvoma in negotovosti, ponovno preberite odgovore na vprašanja, ki ste si jih zastavili. Pustite si nekaj časa, nekaj dni, za razmišljanje o ideji. Vaša podzavest bo kljub »pavzi« delovala. Ko se boste znova osredotočili na svojo poslovno idejo, pretehtajte vse vaše odgovore in predloge, tudi tiste, ki so se vam (ali komu drugemu) v začetku zdele neumne. Odgovori vam bodo dali nove predloge v zvezi z vašo idejo. Še posebej upoštevajte čudne predloge, saj je možno, da prav ti vsebujejo napotke, ki bodo vašo idejo dodatno izboljšali.

Kot pomoč za proučitev vaše ideje vam bodo morda prav prišla naslednja vprašanja in napotki. Seveda pa najprej podrobno opišite vašo idejo. Nato si postavite naslednja vprašanja:
Kateri problem bo vaša ideja rešila?
Katere ljudi in organizacije bo vaša ideja zanimala?
Naštejte vse, kar potrebujete za uresničitev vaše ideje:
Katere materiale uporabljate?
Katero opremo potrebujete za izdelek ali storitev?
Katere spretnosti/znanja potrebujete za izdelek ali storitev?
Kakšne izkušnje potrebujete pri izdelovanju izdelka ali opravljanju storitev?
Kakšno pomoč drugih ljudi ali podjetij uporabljate?
Naštejte še druge reči, ki jih potrebujete pri opravljanju storitev ali izdelovanju izdelkov.
Kaj bi pri vaših izdelkih ali storitvah lahko naredili drugače?
Kaj lahko dodate ali spremenite, da bi izboljšali izdelek ali storitev?
Kako lahko prilagodite ali spremenite svojo idejo, da bi le-ta zbudila zanimanje pri več ljudeh?
Skratka postaviti si morate čim več vprašanj v zvezi z vašo idejo. Tudi takšnih, ki vam morda v začetku vzbujajo dvom in strah pred neuspehom. Predvsem pa si zapišite vse, kar vam pade na pamet, tudi tiste najbolj čudne ideje in predloge. Če na katero vprašanje ne znate odgovoriti, ne skrbite. Kajti morda je to čas, ko se lahko začnete posvetovati s svetovalci in strokovnjaki, ki vam bodo pomagali vašo idejo razviti. Preden se pogovorite s svetovalcem, je pomembno, da veste, kaj vas zanima, zato si pripravite vprašanja. Toda najprej morate imeti jasno predstavo o svoji ideji.
Raziščite podobne ideje
Sedaj bi morali že poznati vse podrobnosti vaše ideje. Čas je, da se pozanimate, če se še kdo drug ukvarja s čim podobnim. To morate storiti iz dveh razlogov: 1. Mogoče se boste od drugih kaj naučili in našli načine za izboljšanje vaše ideje. 2. Da vidite, s čim (in kom) se boste spopadali, če se boste odločili nadaljevati. Za pridobitev podatkov o podobnih idejah je potrebno opraviti nekaj raziskav. Veliko jih lahko opravite kar sami. Sodobni načini komuniciranja in zbiranja podatkov namreč to omogočajo vsakomur. Na internetu je polno informacij in velika verjetnost je, da boste ugotovili, da že obstojajo podobni ali celo povsem enaki izdelki ali storitve. Raziskava, ki jo boste opravili kar v pisarni, vas ne bo veliko stala, bo pa zahtevala nekaj naporov in časa. Uporabite tudi svojo mrežo poznanstev. Pojdite nekajkrat v knjižnico. Prosite ljudi, naj vas predstavijo drugim (podjetniki, ki ste jih že spoznali). Prosite za pomoč. Veliko brezplačnih informacij lahko pridobite od različnih organizacij, zato zaprosite tudi zanje. Sestavite seznam vseh vprašanj, ki jih imate in seznam možnih virov informacij. Že dva dneva telefoniranja vam bosta prinesla veliko informacij. Prosite celo za več informacij, kot jih dejansko potrebujete. Poskušajte prodajati vaš izdelek ali storitev – to vas bo veliko naučilo. Obiščite vaše konkurente in se seznanite z njihovimi izdelki in storitvami. Predstavite se jim kot stranka in jih prosite za ponudbo in katalog. Pojdite še v kakšno drugo mesto in pridobite podobne informacije še od tamkajšnjih podjetnikov. Pojdite v trgovine in si pridobite kataloge, poslovne vizitke, cenike, nove ideje itd. Glavno je, da si pridobite nova znanja, da se seznanite z okolico in se pogovorite s čim več ljudmi.

Nato si sestavite vprašalnik in poskusite odgovoriti na naslednja vprašanja:
Koliko podjetij se že ukvarja s tem, kar nameravate početi vi?
Nič. (Zakaj se noben drug ne ukvarja s tem?)
Nekaj.
Veliko.
V čem se vaša ideja razlikuje od njihovih idej?
Kako lahko vašo idejo naredite drugačno?
Katere nove poglede lahko uporabite za svojo idejo?

Poiščite pomoč, sodelujte s svetovalci/podpornimi agencijami
Tudi oni vam bodo pomagali pri preveritvi vaše poslovne ideje in realizaciji podjetja.
E-svetovalec: info@e-svetovalec.com  Trije koraki v podjetništvo – 1, Poglej, preden skočiš – Je podjetništvo sploh zame?, mag. M. Rus, prof.dr. M. Rebernik, Tovarna podjemov

14 poti do prvega kupca
Nekaj nasvetov, kako premagati za mnoge najtežjo oviro na začetku podjetniške kariere.
Če ste začetnik v poslu, se verjetno pogosto sprašujete, kako priti do kupcev oziroma strank. V pomoč vam je lahko 14 nasvetov, ki so namenjeni zlasti začetnikom. Morda se vam bodo zdeli preveč preprosti, toda vseeno delujejo. Poskusite!
1. Uporabljajte priporočila. Povejte svojim znancem, s čim se ukvarjate, četudi morda ne potrebujejo vašega izdelka ali storitve. Zagotovo vas bo vsaj kateri od njih lahko priporočil komu drugemu, ki vas potrebuje.
2. Poslušajte želje kupcev. Večina podjetnikov na vprašanje, zakaj širi svojo dejavnost ali zakaj je v ponudbo vključil nove izdelke in storitve, odgovori: »Tako so hoteli kupci.« Če boste delali tisto, kar želijo kupci, z iskanjem prvih kupcev ne boste imeli težav.
3. Potencialne stranke pokličite po telefonu. Tu ni kaj dodati, pazite le, da se boste pred klicanjem dobro pripravili na pogovor. Za sogovornika pogovor z vami ne sme biti izguba časa.
4. Kupite že obstoječe podjetje. Eden najhitrejših načinov, da pridete do kupcev, je, da jih preprosto »kupite«. Z nakupom delujočega podjetja dobite kupce, še preden dejansko začnete poslovati.
5. Kupite franšizo. Enako kot za gornji nasvet velja tudi za tega. Če se odločite za uveljavljeno in znano franšizno verigo, boste do kupcev prišli veliko lažje, kot če boste začeli povsem na svoje.
6. Izberite pravo lokacijo. Vsi vemo, da dobra lokacija privlači kupce. Toda preden jo izberete, se prepričajte, kdo so vaši kupci. Najdražja lokacija v središču mesta morda za vaš posel ni primerna.
7. Obrnite se na prijatelje. Marsikateri podjetnik je za svoje prijatelje in sorodnike opravljal storitve, še preden je odprl podjetje. Prvi kupci ga torej že dobro poznajo.
8. Povežite se. Udeležujte se sejmov, konferenc in drugih dogodkov, kjer lahko s kupci navežete osebni stik. Ljudje najraje sklepamo posle s tistimi, ki jih poznamo.
9. Predavajte na seminarjih. Če ste prepričani v svoje strokovno znanje in vas ni strah nastopati pred občinstvom, ponudite svoje predavanje organizatorjem seminarjev. Razmislite lahko tudi o brezplačnih predavanjih, saj boste na seminarju spoznali veliko ljudi, ki se zanimajo za vaš izdelek ali storitev.
10. Spomnite se na kupce iz prejšnje službe. Ta nasvet ni najbolj korekten, sploh pa ni uporaben, če ste v prejšnji službi morali podpisati pogodbo, ki vam to preprečuje. Vseeno na to možnost ne pozabite, razmislite pa tudi, ali bi lahko sodelovali z vašim nekdanjim delodajalcem.

11. Naredite seznam potencialnih kupcev. Še preden odprete podjetje, začnite zbirati imena in naslove ljudi oziroma podjetij, ki bi jih vaš izdelek ali storitev utegnila zanimati.
12. Oglašujte. Nič novega boste rekli, toda vseeno pazite, da boste oglaševali v tistih medijih, ki jih spremljajo potencialni kupci.
13. Kupite seznam potencialnih kupcev. Nekatera podjetja take sezname prodajajo, toda pazite, da ne boste kršili zakonodaje. To področje je namreč strogo regulirano.
14. Bodite prisotni na internetu. Prek interneta lahko z minimalnimi stroški o svoji ponudbi obvestite najširšo množico ljudi.

Vir in informacije: Podjetnik

Tag podjetje, Podjetnik, podjetništvo, prednosti, svetovanje